営業DX・営業管理

「顧客情報が担当者ごとの表計算ファイルに分散している」「対応履歴が残っておらず、前回のやり取りを確認できない」「専用の顧客管理ツールは費用が高い」。少人数の...

不動産向けのAIツールは種類が増え、査定、追客、資料作成、集客とそれぞれに専用のサービスが存在します。比較記事を読んでも決まらないのは、機能を横並びで見ても自...

反響対応に追われて本来のヒアリングに時間が割けない。査定の根拠を示すのに時間がかかる。新人が育つ前に離職してしまう。不動産の営業現場が抱える課題は、いずれも...

営業研修でロールプレイを組もうとすると、必ず人繰りの問題にぶつかります。営業役、顧客役、評価者の3人が最低限必要で、全員の予定を合わせるだけで数週間かかること...

「SFAを導入したが現場で使われない」「DXの掛け声だけで何も変わっていない」――営業DXに自社だけで取り組んで壁にぶつかる企業が、外部のコンサルティング支援を検討す...

「SFAを導入したのに現場で使われない」「ツールを入れても営業成績が変わらない」「DX推進と掛け声はあるが何から手をつけていいかわからない」――営業DXに取り組む企業...

保険業界は1996年以降の自由化、ネット保険や保険比較サイトの台頭により、競争が年々激しさを増している業界です。多くの保険商品が次々と登場する中、営業担当者には...

「案件の進捗がブラックボックスで、正確な売上予測が立てられない」「営業活動が個人のスキル頼みで、組織として受注力が上がらない」――建設業の営業管理はDX化の遅れ...

「ChatGPTで提案メールを書いてみたが、結局送信もCRM入力も商談調整も人がやるので、商談数が増えない」というご相談を、中小企業の営業責任者や経営者からよくいただ...